中信本钱创投董事李仁健:云计较、企业办事创

 ope体育滚球投注     |      2019-04-19 06:47

  中信本钱创投董事李仁健:云计较、企业办事创业的坑有哪些 中信本钱创投董事李仁健:云计较、企业办事创业的坑有哪些 时间:2016-08-02 旧事来历: 热点资讯网

   2015年是企业办事的狂热之年,SaaS办事成为投资者追捧的对象,正在赛道上一起狂飙,几次爆出规模庞大的融资。2016年是企业办本家儿头洗牌的一年,本钱对付SaaS市场起头变得隆重,创业者起头使出满身解数寻求融资。

   猎云网正在7月27日的《投资人说 SaaS创企若何正在严冬中破冰》的勾傍边邀请到了信本钱创投董事李仁健、朴直证券钻研所新三板高级阐发师于筑科战润土投资合股人刘苡松一路探秘SaaS。

   李仁健,中信本钱创投董事、深圳基金总司理。之前正在阿里巴巴集团投资部任职,担任云计较、大数据、硬件有关投资。深圳市富海银涛资产办理公司创始成员,投资公司多家上市撤退退却出。

   以下为报告真录,由猎云网Franco记载编纂,内容有编削。

   通用型的SaaS。所谓通用型是所有企业都能够用的,次如果办理流程上的。焦点的营业逻辑,一个是提高事情效率,别的一个幼短焦点功效外包。

   通用型SaaS的七大类型与机遇

   第一类也是最早作的是协同,第二类是作营销,像CDS这种营销算法仍是良多机遇的;第三类是比来很火的发卖,由于中国企业没有流程,企业老板只对卖货感乐趣,所以他们有一堆作发卖的公司。第四类是ERP,像金蝶的保守营业,当涉及到企业的柔性造造时,企业便能真真正在正在的挣钱了。第五类是财政、税务、法务。第六类是HR方面,包罗聘请、培训、薪酬福利。好比隐正在的腾讯曾经有企业正在线教诲战薪酬福利方面的SaaS办事。

   第七大类非焦点功效外包,把非焦点功效外包再细分的话,要说第一类,必定就是比来很火的机械人了。第二类是客服,也就是劳动稠密型财产,插手了机械人观点,便有一点AI的感受了,这方面我感觉仍是无机遇的。包罗隐正在客服另有保守作Call Center的,别的我伴侣正在北京开了一家理财公司,特地利用客服机械人助助用户作最简略的理财规划。隐正在另有作展会SaaS的。总体感受,通用型SaaS正在各个企业内里都有人作,可是我小我感觉非焦点功效外包更无机遇,重点是寻找企业必要的而且能作大规模的。

   通用型SaaS创业的四大筑议

   第一是客户定位,到底是作大客户仍是小客户。作大客户运作本钱会比力多,也比力难规划;小客户推广其真很难。好比,我有一个伴侣作创业协同的,使用免费的观点,可是都没有人用,所以小客户其真欠好作。小客户有某些特征,一个是不消,别的是用了也不付钱,由于大师都习惯了羊毛出正在猪身上。第二是产物必要多尺度化,大师隐正在都但愿SaaS作轻量级,由于轻量级便于推广,但这其真有很大的危害。我小我有一个逻辑,若是是轻量级的办事BAT早作了。我小我感觉若是像这种公司作的很轻量级,保禁绝哪天就被微信干掉了。第三是推广坚苦,面向消费者的免费计谋正在SaaS中不管用,而且保守软件公司有渠道,ope体育滚球投注劣势较着。第四是企业融资,包管公司能够一般运作。

   垂直型SaaS五大类型与机遇

   垂直型SaaS第一类是软件免费,向上切入客户供应链。隐正在比力典范的是钢铁、塑料、五金、布料,包罗大的原资料等等都有创业公司。第二类是旅店PMS。第三类是我以为还无机遇的,国内电商分销战跨境电商分销。第四类是列队、点餐、扫码领与,目前这类变隐仍是比力坚苦。第五类是中小门店记账,好比说深圳有作中小企业记账办事的,另有作开放软件面向客户收与必然用度的,包罗病院HIS,物业办理,统称是中小门店记账战客户办理。

   针对垂直型SaaS的两大筑议

   取舍垂直型SaaS创业,首选买卖量大的行业作。好比说房地产,就算公司只能分一点汤羹,但对公司而言,仍是会发生很大的影响。第二是尽量不要取舍面向小我的市场,由于行业的合作款式根基已定。

   关于融资的四大问题

   第一,美元仍是人平易近币?若是你的公司持久挣不到钱你就拿美元,由于美元刻日更幼一点,容忍度更高一点。别的,若是你作大企业的生意,筑议拿人平易近币,可是外国股东正在开辟某些营业上可能会受影响。

   第二,要不要站队?拿BAT的钱会确真会添加创业公司的品牌背书,正在吸惹职员战开辟营业上有助助。可是不要对BAT给的流量支撑报太大期冀,由于他们自身都是平台。别的不要卖给合作敌手。正在国内的营业能够思量阿里、腾讯、华为;正在外洋的营业能够思量AWS、微软、谷歌。

   第三,要不要拿上市公司的钱?拿上市公司的钱,次如果多一个退出渠道,可是有一个问题,隐正在证监会不预备跨界并购了,但隐正在不是跨界并购也能够算PE的 ,若是你算PS的,证监会必定过不了。假设你是能挣钱的公司,能够取舍拿上市公司的钱,若是你持久不挣钱,那也不要希望了。

   第四,估值多高的问题?估值高了大师感觉内心恬逸,账面上也好一点。融资威力是创业团队的焦点合作力,特别是SaaS公司100%隐正在都赚钱,并且赚的很厉害,所以要看融资威力。小我见地是估值恰当最好,不要上一轮估值太高,下一轮就难融了。

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